sales blog

Verkopen draait niet om relaties (22/02/2012)

Het is een bekende verkoopwijsheid, maar is een dooddoener van de eerste graad. In zijn boek ‘de 49 gevaarlijkste verkoopmythen’ zet auteur Michel Hoetmer enkele stevige kanttekeningen bij deze en andere idea killers. Hij krijgt nu ook bijval uit andere hoek.

Uit een onderzoek van de Amerikaanse Sales Executive Counsil (SEC) onder 100 bedrijven en 6.000 verkopers blijkt dat je onder topverkopers bijna geen relatiebouwers terugvindt. Klanten willen immers niet bepamperd worden, ze willen visie. De klant hecht veel meer waarde aan een sterke verkoopervaring, dan aan de relatie met de verkoper. Hij wil inzichten en ideeën over hoe hij geld kan besparen of juist meer winst maken. Niet meer, niet minder.

De uitgebreide argumentatie vind je terug via deze link of in het boek Selling is Not About Relationships van Matthew Dixon en Brent Adamson.

Geert Tewissen

Tags: Salestechniek, Geert Tewissen, Michel Hoetmer

Certified Membership (7/02/2012)

Op 31 januari verscheen er een artikel over het Federgon Certified Membership in de pers. Met enige trots melden wij dat ook wij behoren tot de 38 Belgische bedrijven die dit kwaliteitslabel in ontvangst mochten nemen.

Kwaliteit blijft een topprioriteit voor de sector Recruitment, Search en Selection:
38 bedrijven mogen zich vanaf vandaag Certified Member noemen.

Op 31 januari 2012 reikt Federgon, de Federatie van HR-dienstverleners, aan 38 bedrijven uit de Recruitment, Search & Selectiesector een Certified Membership uit. Dit is een bijkomende kwaliteitscertificering ... Lees meer

Tags: Federgon, Certified Membership